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李子和顾老三刚卖了渔获腰包鼓鼓的，他们仔细的点着钞票数出来二十八块五递给王忆。

王忆体贴的递给他们一个塑料袋：

同志您装好，别弄脏了。

王向红又客气的各给递了一根烟：来，两位同志，恰一支烟卷。

两个人拿着平安结又在船上转了起来。

他们对这船实在是喜爱。

王忆赶紧对王向红和其他人低声说：“快去往上来拉人，快点，机会来了！”

大家伙都疑惑的看着他：什么机会来了？

而王忆没时间搭理他们，就是让他们去拉人上船，他自己跟上了李子和顾老三，给他们介绍这艘船的情况。

带来的这些社员也给力，看到有认识的船家便招手打招呼。

王向红认识的人最有用，多数是生产队的干部或者公社里的能人，这些人都在改革开放、经济放开后或贷款或多人合力买上了机动船。

于是他们看到王向红招呼说话便过来了，看到天涯二号后下意识就要上船来看看。

这是自然反应。

对他们来说渔船可是吃饭养家的东西，都想有一艘好船，而天涯二号是毫无疑问旳好船，他们当然得上来看看。

其实早在天涯二号前两次来了码头的时候他们就想上船看看、仔细打听下情况了，只不过王向红爱惜船不让他们上船，让他们没有这个机会。

王向红之前的吝啬在今天发挥了作用，今天他不吝啬了，这样对天涯二号感兴趣的人自然就要上船来参观了。

王忆看到有人上来便去招呼，给他们一起介绍船，也介绍平安结。

平安结不太需要推销。

对于天天往海里跑的渔家而言这是刚需品，所以刚才王忆跟李子和顾老三介绍几句两人便买走了三个。

在城里人家、干部工人看来什么平安结、平安符算迷信玩意，对渔家来说这是一份心安。

这样子王忆把平安结展现出来，顿时有人主动上前拿起来问价。

城里供销社和百货大楼里头都有卖平安结的，但编绳扣用的红线绳材料跟王忆从22年带回来的不一样，只能说都是红线绳，细节上却有差异。

王忆要价不高，这些人愿意顺便买一个，有些人犹豫，这时候李子和顾老三就上去怂恿他们了：

“这平安结多好，上面还有咱敬爱的领袖同志呢，我买了两个，求一份平安。”

“买一个挺好的，六子你们上个月捕捞到一批旗鱼赚大钱了，买个大的吧，看这个多大，挂船上多场面”

这就是王忆跟王向红和社员们说的好机会。

李子和顾老三花钱买了平安结，他们便愿意去向熟人推销，这是购物者的正常心理：

我花钱了，你们也花钱吧。

这种心理在很多场合出现，比如喝酒时候，既然我喝酒了，那你也得喝酒——酒后吐真言，我吐你们也得吐；酒后容易吐，我吐你们也得吐。

还有分享漂亮小姐姐肉搏动作片的时候，有人找到了好片源很喜欢分享给朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊伤身，所以我伤身了你们也得伤身。

两人帮忙推销，这样又有人掏钱了。

其中绰号叫六子的青年最敞亮，他掏四十五元买了一個跟高压锅口径差不多的大像章、大平安结。

王忆给他的时候叮嘱道：“一定把这个像章保护好，你相信我，六哥，这东西你留给你儿子，以后它会值钱的！”

这种像章能升值，等到二十一世纪，万八千的是值。

王向红邀请、社员们招呼，来看船的越来越多。

王忆趁机把平安结往外卖，卖的很火热。

只要家里有船的都买了个平安结，这让王忆挺惊喜的，没想到偶然间想出来的一个赚钱小买卖，在这年代就小小的赚了一把——

确实仅仅是小小的赚了一把。

渔家的汉子们愿意买平安结还有个原因是从平安结用料角度来说价钱真不算贵，先不说用的红线绳光亮又柔顺一看就珍贵，只说平安结上的领袖像章，王忆用的可都是金属像章。

金属的领袖像章在市场上价格比陶瓷的更高。

当然王忆也是没办法，他倒是想把这些像章带回22年再卖，可是带不回去，显然在这个时空金属像章都保存的挺好。

本身平安结就有价值，加上附属的平安buff，这自然卖的很火热。

他们停下船后的头一个钟头，然后断断续续便卖掉了六十多个平安结，王忆大概数了数钱，小一千块了，至少九百块！

该买平安结的都买了，一时之间没人再来。

王向红张开嘴说话，一张嘴嗓子沙哑：“王老师，咳咳”

王忆吓一跳：“支书你怎么哑成这样了？刚才我没见你使劲说话呀。”

王向红无奈的说道：“咳咳，是这样、这样，不是使劲说话，是我上火了，加上刚才来的熟人多，我得给人家上烟，咳咳，已经上出来两包烟了。”

王忆说道：“没事，今天我带了十多盒呢，你放心的分烟就行了，丰收烟不值钱。”

“不是，王老师，你没明白咱支书的意思。”孙新萍笑道，“支书给人家上烟他也得抽烟，他一支连一支的抽，把嗓子给呛坏了。”

王向红点点头：“这丰收烟挺有劲，我常年用老烟枪熏出来的嗓子都遭不住。”

这时候有人说：“小秋刚才出去了，她现在回来了，她手里还提着包袱呢，提着什么？”

王忆扭头看去，秋渭水一手提着个白塑料桶一手提着个包袱快步走来。

“接一下、接一下。”王向红赶紧说，“小秋去找地方打水了，码头上现在还有水站？”

孙新萍去接过水桶说：“咱没有经验，这次出门忘记带上水壶了，以后要出来卖东西得带水壶。”

又有人接过了包袱，说：“好香呀，这是什么？”

秋渭水抹了把额头的汗，笑道：“是油饼，码头上早晨有推着小车卖早餐的，他们的油饼我吃过，味道挺不错的，人家还送了小咸菜。”

“来，同志们，咱今天走的早都没有吃早饭吧？你们不是想找人请客吗？我不能请你们下馆子，但可以请你们吃个油饼。”

王忆很感动。

社员们也很感动。

其实他们带着干粮，毕竟今天出来一个白天，中午头还得吃饭，只是一直没来得及吃。

王向红没跟秋渭水客气，他拍拍王忆肩膀说：“以后你可得对小秋好，你对她不好不用她爷爷说话，你看咱社员们就饶不了你。”

孙新萍提着拳头给他看：“你要是跟小秋打架，我一定帮小秋去揍你！”

这话是开玩笑，但现在夫妻打架然后动手是很常见的事。

渔家的妇女们很彪悍。

王忆前几天跟春红她们编平安结的时候就听她们议论，说水花岛的谁家两口子干架了，男人抽他媳妇巴掌，他媳妇顺手捞了个醋瓶子拍在他脑袋上。

一头血！

王忆赶紧摆手，说道：“开什么玩笑？小秋这么贤惠这么温柔，我怎么会跟她打架？”

秋渭水嘻嘻笑，说：“一般我不跟你打架，但你要是跟一些男人那样在外面拈花惹草的，我打破你的头！”

“大头小头一起给你打破。”孙新萍帮腔道。

秋渭水疑惑的要问：“什么大头”

“来来来，大家伙都停停手，咱坐下吃个饭。”王向红赶紧转移话题。

包袱打开，里面是一层层的大饼。

这大饼已经切好了，它们表皮是诱人的黄白色，每一块足有三指厚，一打开就有热气带着麦香味油香味往人嘴里钻。

另外有小塑料袋装的咸菜，分为两种，一种是疙瘩丝，一种是辣白菜——不是鲜族辣白菜，是冬天时候收了大白菜配上红辣椒和咸盐用醋水给腌了，又咸又辣又酸，开胃且下饭。

大家伙忙活一早上确实饿了，一人抓一块大饼在手里。

蓬松热乎。

手一捏更有油香味冒出来。

闻着这股香味王向红点头：“正经的花生油大饼，肯定是咱公社的余家又做大饼了，他家大饼祖传的手艺，舍得用好料，所以做出来的好吃，以前鬼子来了都吃他家大饼。”

“前些年不让做私营买卖，他家的大饼摊子就停了，看来现在又开起来了，这是推着小车出来卖了？”

孙爱萍吃了一口感叹道：“真香啊，人家这个大饼怎么做的，又软和又喷香，不用就菜已经很好吃了。”

“你就点咸菜试试，吃这个辣白菜，夹着吃，真好吃。”同行的青婶子说道。

这时候又有人上来，问：“王支书，吃着呢？呵，我家的大饼？刚才去买我家大饼的那位女同志是你们队里的人？”

上来的是个白净的中年人，戴着眼镜、穿着中山装，胸口衣兜里还插着两支钢笔，看起来像知识分子。

王向红站起来跟他打招呼：“二保过来了，对，吃的正是你家大饼，去买的是我们队里的、的好姑娘，你没给她便宜两毛钱？”

二保笑道：“我不认识，不过我把水桶借给她了，怎么样，我家大饼还行吧？你们吃着，不够王支书你找人去我媳妇的推车要，这次知道是你王支书要吃饼，我家不是便宜两毛钱，是直接供你们吃！”

妇女们纷纷说：“好吃好吃。”

王向红问道：“二保你过来是干什么？不是来拿水桶吧？”

二保说道：“不是，我是听人说你们船上卖平安结，这不是过来买一个平安结吗？”

王向红领他去挑，说道：“你家不养船，你要这东西干什么？”

二保说道：“没别的，挂家里保平安，也希望领袖同志的在天之灵保佑咱改革开放的路走得顺当，希望国家能继续允许我们个体户做买卖。”

他一口气要了五个，其中挑走了最大的四个。

王向红很吃惊：“你准备一个屋里挂一个？”

二保说道：“不是，是我准备送礼，给我们校长、主任送一个，给咱们公社工商税务所也送一个。”

这些平安结可不便宜，合计起来一百一十二块，王忆让抹了零头要了一百一十块。

王向红送走二保又有人来买平安结。

这让妇女们大为高兴，笑道：“王老师你真有办法，又给咱社队企业找了个赚钱的路子。”

“不是有办法，是他懂的多，我也知道平安结这样的东西在咱县城还有市里头好卖，可是咱渔民会打娘们扣爷们扣，就是不会打平安扣！”

王向红卖了一个平安结回来坐下吃饭，满脸喜气洋洋，说道：“来，给我喝口水，我这个人不会说，一说话就嘴巴干。”

白塑料水桶拿过去，拧开盖子直接对嘴喝。

妇女们不在意，谁喝谁就对着嘴子直接吹。

王忆也挺渴的，但他或许有些矫情，反正他没法接受这样喝水的方式。

孙爱萍笑道：“支书你太会客气不对，这叫谦虚，你真是太谦虚了，你还不会说话？每次开大会你从头说到尾。”

“吃你的，大饼堵不住你嘴。”王向红没好气的说。

孙爱萍赶紧又抓起一块大饼，你让我吃那我就吃。

这大饼做的真不赖，王忆决定回去问问漏勺会不会做，会做以后给学生做一顿，学生们肯定爱吃。

吃饱喝足，妇女们撑得一个劲打饱嗝。

她们纷纷说：“以后必须得跟着王老师来城里，来了就能吃好吃的。”

王忆说道：“这次你们是跟着小秋沾光，你们跟着我干嘛？得跟着能让你们沾光的人。”

青婶子说：“就是跟你沾光了，小秋是买给你的，她心疼你没吃上做饭。”

秋渭水笑嘻嘻的说：“是他跟着你们沾光，我买给咱女同志们的，他天天吃带油水的，一顿不吃没事，我是怕咱妇女同志饿着。”

“小秋不好意思了。”妇女们调侃着她笑。

王忆很高兴。

秋渭水能跟不是很熟悉的人开起玩笑来，这说明她的情绪已经跟正常人差不多了，不再那么抗拒社交。

王向红说道：“小秋这顿饭请的好，早上的大饼配咸菜比山珍海味还要养人，你们不能白吃，吃完了赶紧出去拉人来买平安结。”

王忆说道：“不是拉人，是直接带着平安结出去，然后看到有船靠岸就要向他们推销，我教你们一些话术。哦，就是教你们怎么去推销。”

秋渭水去还水桶，王忆把话术交给妇女，让她们一人拎着几条平安结去找新来的船。

他和王向红留在船上接待熟人。

平安结的生意做的行云流水，总共三百多条到了中午头已经卖了近二百条，只剩下一小半。

王向红很欣喜：“今天加把劲，咱还能把这么些平安结都给卖出去？”

王忆说道：“差不多，还有一个下午的时间呢，下午还得有船靠岸——那个嫂子、婶子，你们别光给私人船去推销，靠来的客船货船你们也得上去推销。”

“他们船上有平安结，我看见了。”青婶子说道，“城里的船不少已经挂了这个东西。”

王忆说：“不是推销给他们挂船上，是让他们买了挂家里！”

“你们想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得挂念？都得担心？”

妇女们恍然：“有道理。”

王忆抽空数了数钱。

今天这才是他在82年赚到的第一桶金！

社队企业的凉菜生意每天都有进账但进账不会很多，走的是细水长流的路子。

这平安结出乎预料的好卖，算是暴富了一把。

王忆数了数钱，光是大团结就有二百八十四张，两千八百四十块！

更别说还有一兜子的零钱。

他跟王向红商量：“今天收获能行，回去给社员发个分红吧。”

王向红说道：“这个不着急，不用刚赚了钱就分了，钱在手里不咬人，等等凉菜买卖的帐，等把那账算一算，到时候一起发。”

王忆说道：“支书，主要是我这么想的，凉菜的进账比较慢，一个月到手顶多五千块、六千块，咱给社员们一分其实没多少。”

“所以咱们攒一下，一个季度发一次，现在是6月份，二季度发钱的话就是7月发，一次发比较多的数额，让社员们都高兴高兴。”

“平日里要是咱有零散生意那咱赚了就发，发多发少无所谓，主要是给社员们鼓个劲、打个气。”

王向红点点头：“给大家鼓鼓劲，这叫给驴上把鲜草，倒也是有道理的。”

王忆说道：“再一个我为什么考虑要给大家发点分红？”

“咱们生产队刚养了鸡，这是集体养鸡，虽然说的是到了冬天要给社员们吃，可是现在距离冬天还远呢，这样让社员们给集体养鸡，他们未必会很积极。”

“这时候咱们给出分红，让社员们见到现钱，也让社员们对集体事业积极踊跃起来！”

王向红说道：“行，既然卖凉菜的收入是一个季度发一次，那眼下先发个分红也行。”

两人又商量了一下分红具体分配方式，然后继续投入到平安结销售工作。

秋渭水在帮忙摆放被人翻腾乱了的平安结，王忆去找邻近的渔船借了杯子，洗刷后给她倒了杯水：“润润嗓子，歇一歇。”

他心里觉得挺对不住秋渭水的。

姑娘周末来找他，结果他还要带着人家来干活。